9+ soovitust edukaks Instagrami loosimänguks!

Kui Facebooki kampaaniad on juba väga tavapärane nähtus ning enamus ettevõtteid on selle ka järgi proovinud, siis Instagrami loosimäng endiselt nii levinud (veel) ei ole. Hästi läbi viidud Instagrami mäng saab aga aidata sinu brändil Instagramis silma paista, kasvatada lojaalsete jälgijate arvu ja jagada oma suurepärase toote/teenuse kohta infot rohkematele inimestele, kui tavapärane postitus seda teha suudab.

NB! Loe kindlasti aga ka Facebooki loosimängute reeglite artiklit!

Alljärgnevalt annangi sulle mõned mõtted, mida silmas pidada enne, kui hakkad Instagramis loosimängu läbi viima.

1. Mis on Instagrami loosimängu eesmärk?

See on esimene ja vast olulisim küsimus – miks sa üldse plaanid/soovid Instagramis mängu läbi viia? Kõige levinum põhjus on tavaliselt jälgijate arvu kasvatamine. Kuid sama oluline eesmärk võiks olla ka kodulehele liikluse suurendamine, uue toote/teenuse tutvustamine, blogi lugejaskonna kasvatamine, kasutajate poolt loodud sisu ehk UGC materjali saamine jne. Ja loomulikult lõppkokkuvõttes peab kogu see tegevus kajastuma ka sinu ettevõtte pangaarvel.

Esimest eesmärki – jälgijate arvu kasvatamist – on kõige lihtsam saada üleskutsega tag’ida sõber. Sedasi hakkavad vähese vaevaga sinu jälgijad ise mängu sõnumit levitama. Kui nende sõpru su pakutav samuti huvitab, käituvad nemad sama moodi oma sõpru tag’ides ja nii see lumepall veerema läheb.
Uue toote või teenuse turule toomisel võib selle loosimäng olla leidlik viis põnevuse ja huvi tekitamiseks. Tootepõhiste ettevõtete jaoks on aga UGC võimas viis värske sisu genereerimiseks ja uue perspektiivi saamiseks sinu ettevõtte toote kasutamisel.

Instagrami mängud suurendavad tavaliselt sinu postituse kaasatust, mille tulemuseks on tänu Instagrami algoritmile positiivne tulemus. Kui sinu jälgijate aktiivsus tavapärastele postitustele ei ole just kõige kõrgem, võib Instagrami loosimäng aidata mõnda aega tavalist sisu nende voogudes kõrgemale tõsta.

2. Vali Instagrami mängule relevantne ja asjakohane auhind

Auhinda valides pea silmas nii soovitud sihtrühma kui olemasolevaid jälgijaid – mida nemad sooviksid ja vajaksid? NB! Kuid sul ei ole mõtet loosida iPhone ja reise, kui sa ise neid reaalselt ei müü. Jah, sa saaksid kiirelt palju uusi jälgijaid ja väga suurt vastukaja oma mängule, kuid kas nad on ka sinu reaalsed kliendid? Kui mäng läbi, kas neid huvitab pärast see, et sa tegelikult müüd näiteks küttepuid?

Seega minu veendunud arvamus on, et igasuguste loosimängude auhinnaks peab olema midagi, mida sa ise müüd. Olgu see kasvõi nii „igav“ toode või teenus, et lausa sarimängur esimese hooga mõtleb kaks korda. Sinu eesmärk on siiski ju mängu lõppedes leida uusi kliente. Seega mängu huvi võib jääda küll väiksemaks, kuid see eest on sihtrühm ja persoona hoopis paremini paika pandud.

Instagrami loosimängu pilt – selge ja ahvatlev!

Miks kasutajad osalevad Instagrami loosimistes? Loomulikult seetõttu, et nad tahavad midagi võita! Kellele meist ei meeldiks tasuta asjad? Kui soovid mängust maksimumi võtta, ei saa sa pakutavat auhin ümber nurga või vihjates mainida. Vastupidi – sa pead kuulutama oma suurepärasest loosimisest silmapaistva pildiga, mis esitleb peamist auhinda maksimaalselt heast küljest ja atraktiivse visuaaliga. Soovitav on ka lisada pildile maagiline sõna “loosimine”, et oleks koheselt silmale tabada postituse olemus!

Kas näiteks siin saad aru, et kõik nad on loosimängud?

3. Pane paika reeglid – mida lihtsam, seda parem

Üldiselt kehtib reegel, et mida vähem tegevusi sa palud osaleda soovijatel teha, seda suurem on osalejate arv. Seepärast on üsna optimaalne paluda neil jälgida su kontot, laikida pilti ja tag’ida nt üks sõber. Igasugu lisategevused (mängu mainimine storys, repost, oma seinal teatud hashtagiga pildi jagamine jms) kahandavad üldjuhul tublisti osalejate arvu. Määra ära muuhulgas kindlasti ka mängu kestvus ja võitjast teatamise aeg. Üldjuhul 1 nädal on täiesti piisav mängu periood. Kui osalemiseks peab aga näiteks pildi või video tegema, tasub kaaluda ka mõnevõrra pikemat aega.

Ja üks mõte, mida kindlasti ka kaalu – pane kirja, et võitja peab kontakti võtma nt 1 nädala jooksul ja/või auhind on kasutamiseks nt 1 kuu jooksul. Sedasi kaovad tagant ära ka need võitjad, kes elavad totaalselt teises piirkonnas. Nt kui loosid välja õhtusöögi Valgas, mida tuleb kasutada 1 kuu jooksul, peaks normaalne inimene mõtlema, kas ta satub kuu jooksul üldse Valka.

Mingi põnev inglise keelne reeglite genereerija 🙂

Mängus osalemiseks mitmete kontode jälgimine

Üsna levinud meetodiks on see, et mängus osalemiseks tuleb jälgima hakata mitut erinevat kontot. Enne kui sina hakkad sellist Instagrami loosimängu läbi viima, mõtle, kas saaksid hoida jälgitavate kontode arvu maksimaalselt 2-3 peal. On mänge, kus tuleb neid aga meeldivaks märkida märksa rohkem.

Esiteks on see mängijale tüütu. Teiseks on aga selle üsna tavaline tagajärg, et peale mängu lõppu on osaleja hakanud jälgima suurt hulka erinevaid kontosid, mis teda tegelikult üldse ei huvita. Ja seejärel on unfollow nupule vajutus üsna kerge tulema. Ja see on hea stsenaarium. Kui ta jääb aga vaimuks su kontol, tõmbab keskmist reachi maha, mistõttu viibutab ka Insta su kontole ja postituse tasuta leviku peale sõrmega!

Selgelt välja toodud Instagrami mängu reeglid

Veendu ka, et sinu mängu reeglid oleks selgelt postituse all välja toodud. Või kui sul on kodulehel eraldi leht nendega, võid ka sinna suunata. Samuti ole kindel, et need vastavad Instagrami poolt seatud tingimustele. Ole ka teadlik, et sarnaselt Facebookiga, peab ka Instagrami mängu juures olema välja toodud, et Instagram ei ole kuidagi mänguga seotud.

Originaal saksa keeles siin!

Instagrami loosimängu reeglid

Kui kasutad Instagrami loosimängu (ja loomulikult muu tegevuse) läbiviimiseks, vastutad selle kampaania seadusliku toimimise eest. Tuginedes Instagrami reklaamijuhistele (ja ka mõnele parimale tavale), on siin nimekiri reeglitest, mille soovitan sul oma mängule kaasata.

Selge sõnum, et sinu Instagrami mäng, võistlus või loosimine ei ole sponsoreeritud, heaks kiidetud ega korraldatud koostöös Instagramiga ega ole sellega seotud.
Lisa võistlust või loosimist korraldava ettevõtte nimi.
Märgi kampaania toimumise ajavahemik, sealhulgas ajavöönd.
Kui vaja, too välja osalemispiirangud, nt vanus ja asukoht.
Selged juhised, kuidas mängus osaleda.
Täpsusta, kuidas ja millal võitja(d) valitakse.
Üksikasjad selle kohta, kuidas ja millal võitja(d) välja kuulutatakse ning kuidas/millal võitja peaks auhinna kätte saama.
Avalda üksikasjad selle kohta, kuidas auhind kätte toimetatakse, sealhulgas kas saaja vastutab kohaletoimetamise (saatekulud) või tuleb auhind ise järgi minna.

Siin nt puudub nii auhinna kirjeldus, kätte saamine, disclaimer….

Pane tähele, see ei ole vaid tüütu reeglite järgimise kohustus vaid oluline tagala ka sulle, kui mõni osaleja pärast kaheti mõistmise pärast lamenti lööma hakkab!

NB! Mida sa ei tohi Instagrami loosimängus osalemiseks paluda teha?

Sa ei tohi sisu ebatäpselt märgistada ega julgustada kasutajaid sisu enda poolt märgistama / tag’ima (näide: öelda inimestele, et nad peavad end fotodel märkima, kui neid fotol pole).
Pane tähele – kui Facebookis ei tohi sa tag’ida sõpru kommentaaris siis hästi kerge hall ala on Instagrami puhul. See põhineb Instagrami enda definitsioonidel erinevuse kohta kellegi fotol märgistamise (ei ole võistluse raames lubatud, kui ta pole fotol) ja kellegi kommentaarides mainimise vahel (pole Instagrami konkursireeglites konkreetselt keelatud); Märgi kommentaarides sõber, võistlused peaksid seetõttu järgima Instagrami reklaamijuhiseid.

NB! Artikkel on kirjutatud aprillis 2023. Kuna reeglid võivad muutuda, viska aeg ajalt pilk peale ka siia!

Juhtum elust enesest

Sunny Co Clothing tegi Instagrami kampaania, kus 24 tunni jooksul kõigile, kes repostisid ja tag’isid neid, said tasuta trikoo väärtusega $64.99. Pakkumine läks aga kiirelt viraalseks ja tulemuseks oli tuhandeid osalejaid ehk siis tasuta trikoosid, mille tellimusi aga ei suudetud täita.

4. Instagrami mängu variante

Siin on näited populaarsematest mängudest:

Pane postitusele like – kõige lihtsam viis. Osaleja peab pildile panema lihtsalt „meeldimise“. Hea viis oma postituse kaasatuse suurendamiseks.
Jälgi kontot – taaskord üks lihtsamaid võtteid, mille eesmärgiks on muidugi enda jälgijaskonna suurendamine. Kui Facebookis on laikima kutsumine keelatud siis Instagrami mängu juures on see täiesti legaalne.
Märgi sõber – osaleja peab kommentaarides märkima sõbra / sõbrad. Lihtne moodus oma mängust laiemale publikule teada anda kuna sõbrale tuleb teavitus tema märkimise kohta. Siin sama jutt ka Facebooki kohta – seal keelatud, siin lubatud.
Pane like ja jaga – esmalt tuleb panna like ja seejärel teha repost oma seinale. Sedasi on võimalik vähese vaevaga oma mängupostitust levitada suurele hulgale inimestele.
Fotokonkurss – palud osalejatel üles laadida oma seinale (storysse*) foto enda kohta, kasutades sinu toodet või teenust ning sind ära tag’ida. See on veel üks lihtne võimalus bränditeadlikkuse levitamiseks, kuna osalejate postitusi näevad nende enda jälgijad ja sõbrad. Kindlasti tasuks siin kasutada ka mänguga seotud unikaalse või brändi hashtagi kasutamist või vähemalt sinu ettevõtte tag’imist.
Pane pildile pealkiri – postita pilt ja palu osalejatel panna omapoolne idee, mis võiks olla pildi pealkiri. Hea võimalus kaasatuse suurendamiseks ja osalejate loomingulise poole proovile panekuks.

* Mõtle, kas oled reaalselt ka selleks valmis! Kas suudad istuda, nägu ekraanile liimitud, ja kirjutada üles kõik kasutajad, kes sinu mängu edasi jagavad ja ettevõtet oma lugudes mainivad? Kui neid on paarkümmend, ok aga…kui ootad sadu või isegi tuhandeid osalejaid… On sõna otseses mõttes võimatu jälgida ja seejärel loosimisel lisakandeid teha. Nagu varem mainisin, ei luba Instagram välistel tööriistadel koguda teavet peale kommentaaride – seega on võimatu automaatselt importida kõiki kasutajaid, kes jagasid või mainisid sind oma Instagram Storydes . Nii et kas tasub teha oma elu raskemaks, kui see olema peab!?

Kas enim like saanud kommentaar võiks olla võitja?

Minu isiklik arvamus – EI! Ära anna auhinda enim meeldimisi saanud kommentaarile. Auhinna andmine enim meeldimisi saanud kommentaarile on varjatud hääletusvorm ilma pettusevastaste meetmeteta. Lisaks Instagrami parimate tavade eiramisele (kuna see julgustab spämmilaadset käitumist) võib see tekitada sinu brändile palju segadust.

Auhinna andmine kõige rohkem ‘meeldimisi’ saanud kommentaarile seab kasutajad omavahel võistlema. See pole sama dünaamika nagu juhuslik loosimine, kus auhind antakse juhuslikult. Meeldimiste võistluses on alati rohkem kui üks osaleja, kes kaebab, sest on täheldanud ebaausaid praktikaid või usub, et kõik tema saadud meeldimised pole arvesse läinud.

Kui sa aga seda siiski teed, ära anna auhinda automaatselt enim like saanud kommentaarile. Miks? Sest tavaliselt on paar hullu, kes rebivad meeletult eest ära ja teistel pole enam motivatsiooni pingutada. Kui mina sarnast taktikat kasutan siis ütlen selgelt, et žürii valib võitja välja nt 5 enim like saanud kommentaari vahel.

Lisasoovitus 1

Kaalu e-maili küsimist! Näiteks saadad maandumislehele, kuhu tuleb mängus osalemiseks sisestada oma nimi ja e-posti aadress. Samal ajal Insta mängu postituse juures on kirjas, et kui oled selle ära teinud, sooviksime kommentaarides teada, kellega auhinda jagaksid, kui sina võidaksid. Julgeks öelda, et enamus inimesi märgivad oma sõbrad ja lähedased kommentaarides, kui neid küsitakse, kuigi see pole ametlik osavõtunõue.

Miks küsida lisainfot e-maili näol? Me kõik teame, et tegelik põhjus, miks soovid, et inimesed oma sõpru märgiksid, on see, et loodad saada rohkem jälgijaid, kui need märgistatud sõbrad postitust näevad. Võid korraldada Instagrami loosimängu stiilis „jälgi ja võida”. See suurendab Instagrami jälgijaskonda, kui teda õigel viisil reklaamitakse. Aga… pärast võitja väljakuulutamist võib tekkida tuntav jälgimise lõpetada – eriti kui sa ei saanud õigeid jälgijaid. Seega, kui sisestad konkursi võitmiseks oma e-posti aadressi, saad neile infot saata ka peale loosimängu lõppu (NB! GDPR).

Sa mitte ainult ei võida jälgijaid (võit), vaid ka suurendad oma andmebaasi, keda on võimalik kõnetada ka peale mängu lõppu. kvaliteetseid järge inimestelt, kes sind tunnevad ja sind armastavad (võida võit) ning ei jäta sind jonnihooajal jälitama, kui nende nime võitjana ei kuulutata.

Lisasoovitus 2

Instagrami algoritmile ei meeldi rämpspost ja see on õigustatult. Mis on sinu arvates olulisem, kas 50 kommentaari ühelt kasutajalt või 10 kommentaari 10 erinevalt inimeselt? Seega soovitan: 1 osaleja = 1 kommentaar. Selles mõttes üleskutse, et pane piiramatu arv kommentaare, on justkui vastuolus Instagrami reeglitega, kuna see soodustab rämpsposti saatmist. Instagrami kogukonna juhistes palutakse edendada sisukat ja tõelist suhtlust!

Milliseid kommentaare Instagrami loosimisel küsida?

Palu kasutajatel osaleda sinu Instagrami loosimises, jättes kommentaari või vastates küsimusele – minu lemmikud on avatud küsimused! Need nõuavad natuke rohkem pigutust. Samas annavad tunduvalt paremat ülevaadet sulle. Saad pisut enam tuttavaks oma jälgijatega, kuulates nende arvamusi, vaateid ja lugusid. Avatud küsimused aitavad luua emotsionaalset sidet sinu brändiga, mis (väidetavalt) viib suurenenud lojaalsuse ja usalduseni. Avatud küsimused julgustavad ka päris vestlusi; saad vastata kommentaaridele, et veelgi suurendada kaasatust, kuid parim oleks kui kasutajad hakkaksid ka omavahel vestlema.

Avatud küsimustega saad küsida ka mõtteid seoses pakutava auhinnaga, milleks on siis su enda toode/teenus – kliendiküsitlus 🙂

5. Reklaami!

Lihtsalt oma Instagrami mängu postituse loomine võib meelitada osalejaid, kuid kui soovid, et see jõuaks võimalikult paljude inimesteni, pead seda ka tõsisemalt reklaamima.

Siin on mõned mõtted, mida tuleks kaaluda:

Juba enne mängu anna teada, et õige pea on midagi ägedat tulemas. Võid ära märkida ka auhinna, et ahvatlust veelgi suurendada. Seeläbi tõstad ka kindlasti oma jälgijate tähelepanu, sest nad ei taha ju seda mängu postitust maha magada.
Mängupostituse pilt tasuks teha selline, kust oleks selgelt välja loetav, et tegemist on mänguga. Lisa sinna nt tekst „loos“ või „auhinnamäng“. Sedasi paistab see teiste tavapostituse seast paremini silma.
Kasuta Storyt – enne mängu, mängu ajal ja pärast mängu. Ikka selleks, et oma jälgijaid rohkem informeerida ja neis huvi tekitada.
Kui sul on e-maili list, saada ka selle kaudu mängu info.
Jaga kindlasti kõigis teistes oma sotsiaalmeedia kanalites infot Instagrami mängu kohta. NB! Aga annan hästi selgelt märku, et mäng toimub (ainult) Instagramis. Pole midagi tobedamat, kui hakatakse Facebookis jagatud postituse all meeleheitlikult võitu ootama.
Kaalu tasulise reklaami võimalusi. Loe siit Meta reklaamivõimaluste kohta!

Kui sul on aga eelarvet tasuliseks Instagrami ja Facebooki reklaamiks, kasuta ka seda võimalust.

Kui plaanid kasutada aga Meta tasulist reklaami, pead hoolikamalt mõtlema ka visuaali peale. No seda me ei hakka praegu arutlema, kas saad aru, mis loosiga tegemist…kuid kui sellised pildid panna tasulise alla, ei pruugi varsti seda kontot olemaski olla. Loe siit kuidas oma Meta reklaamikontole mitte blokki saada. Vaata pilti ja mõtle, mis mänguga tegu. Enne mõtle ja siis alles vaata siit!

Aga mis mäng see on? 🙂 🙂 Ka see on Instagrami loosimängu postituse pilt! Vaata ka selle mängu osalejaid – puhas sarimängijate paraad!

6. Vali hashtage hoolikalt

Jah, hashtagid on praegu selline so-so teema, nagu on ja ei ole ka kasu neist. Seis on segane, kuid… see väike räsimärgi panek ei võta tükki ju küljest.

Nii nagu hashtage tuleb hoolikalt valida oma tavapostituste juures, tee seda ka loosimängu jaoks. Lihtne lahendus on lisada Instagrami loosimängu juurde hashtagid nagu #auhind, #loos, #loosimäng jne. Kuid kas see on kõige mõistlikum? Põhjus, miks selle peale mõelda tuleb, on see, et nii nagu Facebookis on sarimängijad, on nad ka Instagramis olemas. Ja nii lihtne on jälgida kõikvõimalikke loosidega seotud hashtage. Kas nad on aga tegelikult sinu sihtrühm? Kas nad on sinu jälgijad ka peale seda, kui mäng läbi saab?

Seega vali hashtag, mis on seotud kampaania, selle teema, toote või teenuse ja / või sinu ettevõttega. Kui sa lood mängu jaoks täiesti uue hashtagi, veendu, et sellist ei oleks varem kasutatud. See võib olla ka veidi pikem, kuid kindlasti peab ta olema lihtsasti meeldejääv.

Mis kasu on aga inglise keelsest hashtagist? Esiteks, kas tuleb sulle mängijaid välismaalt Tartusse sööma – persoona vs hashtag. Teiseks aga! 20.04.2024 aasta seisuga on #giveaway hashtag Instas üldse peidetud, aasta varem oli seda kasutatud Instagramis 45,677,445 korda. Ehk siis – kuidas sa peaksid seal möllus silma paistma?

Näide elust enesest

Mõni aeg tagasi sattus mulle kätte ühe Eestis müüdava pudelivee pudel. Selle peal oli kirjas, et postita Instagrami pilt, kus on näha see pudelivesi ja sedasi saad osaleda loosis. Pane aga tähele! Hashtag, mida tuli postitusele lisada oli #EV100… Kuidas see ettevõte nüüd siis peaks kindlaks tegema, et milline neist 55 423st pildist, mis tänase päeva seisuga seda hashtagi kannavad, on nende loosimängus osalejate pildid??

7. Aus loos

Kui Instagrami loosimäng on läbi, tuleb valida muidugi võitja. Tee seda võimalikult ausalt. Näiteks kogu kokku kõik osalejad ja pane nad mõnda juhuslikkuse generaatorisse. Üks on näiteks siin ja teine siin.

Üks väga mõnus tööriist kommentaaride ja osalejate alla laadimiseks on Exportcomments. Kuigi seal on omad piirangud.

Kui võitja on valitud, kontrolli, kas ta on järginud kõiki reegleid. Kui jah, kuuluta postituse all välja võitja ning võta temaga ühendust. Minu soovitus on, et auhinna võitja oleks alati välja toodud loosimängu all kommentaarides. Samuti võib esialgset postitust muuta ja sinna pildi pealkirja juba võitja välja tuua. Osalejad jälgivad mängu postitust ja ootavad võitjat sinna. Kui sa teed eraldi postitusena, tekib päris tihti küsijaid, et kes siis ikka võitis ja kas loos toimus jne. Seega selliste küsimuste vältimist juba eos, lisa võitja mängupostituse kommentaari. Võid muidugi duubeldada seda eraldi postitusena siis ka.

Hea mõte oleks ka peale loosimängu lõppu selle mängu postituse päris algusesse kirjutada, et mäng on nüüd lõppenud.

Näiteks selle mängu puhul (reeglite mitte täitmisi arvestades) mind siiralt huvitab, kuidas nad hiljem osalejad üles leiavad? Siin peaks olema minimaalselt juures, et lisa siis postituse juurde hashtag #AnnaOmaHääl vms. Kuid arvestades ponnistusi, mid ateha tuleb, ega neid osalejaid tõenäoliselt ülemäära palju ei ole 🙂

8. Lisaidee!

Olen koolitustel rääkinud, et kasutage oma Instagrami loosimängude läbi viimiseks ka puhtalt Storyt. Miks?! Aga sellepärast, et kui su jälgijad teavad, et aeg ajalt on mängud ainult 24 tundi ja Storys, on nad usinamad jälgima iga sinu Storyt. Nad ei taha ju maha magada võimalust auhinda võita. Loomulikult ei ole sinu Storys ainult loosimängud. Sealt leiab ju ka sinu igapäeva tegevusi ja toote/teenuse tutvustusi. Seega võimalus täiendavaks tähelepanu tõmbamiseks.

Auhind seejuures ei pea olema üldse suur. Eesmärk oleks lihtsalt ergutada ja harjutada oma jälgijaid Storysid vaatama.

9. Analüüsi

Nii nagu iga teise turundustegevusega, tuleb ka mängu tulemusi analüüsida.

Mõõda osalejate arvu, jälgijate arvu suurenemist, kodulehele tehtud klikke jms. Hea mõte on selliselt analüüsida kõiki oma mänge ja saadud tulemusi siis kõrvutada. Sedasi saad teha kindlaks, millised auhinnad, mis ajastus, milline sisu ja osalemistüüp annab sinu ettevõtte jaoks parimaid tulemusi.

Veendu õigekirjas ja mängu atraktiivsuses

Kõik Instagrami loosimängud on nii interaktiivsed kui ka lihtsad. Seega on sinu ettevõttel suurepärane võimalus silma paista, suurendades samal ajal suhtlust jälgijatega. Soovitan sulle kolme näpunäidet, mida meeles pidada:

Ole kaasahaarav – Instagrami mängud peaksid olema kaasahaaravad. Visuaalidele keskendumisest ei piisa, kui sinu sisu ei julgusta jälgijaid mängude/väljakutsega liituma.
Hoia see lihtne – On väga oluline küsida oma Instagrami mängudes lihtsaid toiminguid. Liiga paljude asjade küsimine võib jälgijaid segadusse ajada.
Ole lõbus – Viimaseks, kuid mitte vähemtähtsaks, olgu see alati lõbus. Neid kutsutakse põhjusega Instagrami mängudeks. Seega loo sisu, mida sinu Instagrami jälgijad soovivad ise jagada.