Mida toob aasta 2026 turunduses?

Aeg on taas vaadata tulevikku ja jagada 2026. aasta turundussoovitusi! Heidame koos Eesti tuntud turundajatega pilgu peale sellele, mis nende arvates meid ees ootab – millised strateegiad tasuvad end ära, millele panna rohkem rõhku ja mis võiks sel aastal ehk pisut tahaplaanile jääda.

Allolevalt ja järgmistest postitustest leiad nii väärtuslikke ennustusi kui ka praktilisi nõuandeid! Tule kindlasti mõne päeva pärast tagasi!  

Sel korral alustan Meelise ja Viivikaga ning lõppu ka enda mõtisklused.

1. Meelis Vill – SEO, ja loodetavasti AI koolitaja https://qqq.ee/seo-koolitus/
2. Viivika Lumberg – meiliturunduse spetsialist ja koolitaja
3. Brit Mesipuu – turundaja ja koolitaja, Milos reklaam

Meelis Vill

Maailm on jälle hukas

Vähe sellest, kui maailm tundub olevat hukas ja selgusetu, mis riigi president varastatakse järgmisena või kui suureks tõuseb tüli USAga, on sama jama internetiturunduses liitlaste, vanade partnerite ja sisseharjunud põhimõtete ümbermõtestamisega. 

Keda võtta ja keda jätta? Üks tundub olevat kindel: kindel, et muutuseid tuleb rohkem kui jaksame muutuseid omaks võtta. 

Kuhu panna raha?

Kunagi selge suunitlusega platvormid on olemuselt muutunud. Kui Instagram oli nummide piltide avaldamise koht, siis nüüd on see šopping. Kui videod Tiktokis tõid megalt reachi, siis nüüd on Tiktok otsingumootor ja šopping. Kui mõelda Z generatsioonile, siis nad isegi ei viitsi otsingulahtrisse teksti trükkida, vaid kasutavad Google Lensi visuaalset otsingut. 

Niimoodi see segadus kasvabki. Meie vana paradigma, et Insta, Facebook, Tiktok on vaid meelelahutuse paik, enam ei päde, sest meelelahutusest on saanud hoopis ostukohad. 

Traditsiooniline klikkide arv väheneb, sest tegevus toimub platvormide (Reddit, Meta, Tiktok jt) sees, tehismõistusel (Gemini, Claude, Perplexity jt) põhinev otsimine ja võrdlemine vähendab omakorda klikke ja mõõdetava tulemuse saamine on veel raskem. Heas usus raha laiali jagamine on uus norm. 

Reklaamiraha laiali puistamise segadust mainin hiljem veel, kui juttu on AIst. 

Kus toimub otsing? 

Aastaid tagasi toimus otsing Neti.ee’s ja Google’is. Nüüd otsitakse IGAL POOL. 

Juba mainitud TikToki, Instagrami otsing ja loomulikult Youtube. Ma imestan iga kord, kui mu 13-aastane poeg on enne mind teadlik Tallinna koolide pommiähvardusest või muust plahvatusest. Nad on näinud seda Snapis või Tiktokis. 

Uudised ja infot otsitakse järjest teistmoodi (see pole muidugi uudis või avastus aastaks 2026, seda muutust oli näha varem). Sotsiaalmeedia kanalitest on saanud otsingumootorid ja nüüd ka ostukanalid. 

Siis sisenes mängu AI. Ja kõik muutus. Ja muutub veel. 

UCP

Reklaamiraha ja internetipoes ostu tegemise järele küünitab 2026. aastal kätt kunstmõistus. 

Google Gemini proovib e-poest ostu lõpuni viia oma AI aknas ilma, et kasutaja veebilehele/e-poodi üldse kohale peaksid minema. 

Universal Commerce Protocol (UCP) on Google’i, Shopify ja teiste suurte kaubamaja omadega loodud uus kaval protokoll, mis teeb AI agentide jaoks ostusooritamise täiesti teistsuguseks, kui me varem oste tegime. UCP proovib ChatGPT, Gemini jt vestluse SEES viia kauba valimise, võrdlemise ja maksmise lõpuni. 

Hea uudis on see, et AI reklaami ja poodlemise laine algab USAst ja suurtest poodidest. Võtab natsa aega Eestisse jõudmisel, aga meie kodumaised Shopify platvormi omanikud võivad käsi hõõruda, sest nende Shopify poodidele peaks mainitud open source protokoll kiiremini laienema. 

Shopify poodide tõus

Paistab, et Shopify endale e-poe platvormiks valinud on täna õnnega koos. Shopify on kindlasti üks eesrindlikumaid AI lahenduste elluviijaid hetkel. 

Kas midagi jääb SEO tegijate jaoks, kui külastaja e-poodi ei pruugi jõudagi?!

SEO seltskond saab hoolitseda selle eest, et nende klientide veebilehed pakuvad AI-le arusaadavat tootearhitektuuri, tootekirjeldusi ja paljusid kliendiarvustusi. Pisiasjadega pusserdamine pole SEO töölaualt kuhugile kadumas. 

Ainuüksi uute AI võimaluste selgitamine ja vaikselt juurutamine on piisav SEO sissetulek ja töö 2026. aastaks. Alustuseks võiks kontrollida, et AI botid teie klientide veebidesse ja poodidesse sisse saavad.  

AI-ga võrdlemine on must kast

See on ühtlasi hea ja halb uudis SEO tegijatele ja SEO teenuse ostjatele. 

SEO abi ja põhimõtteid on jätkuvalt vaja, et jõuda Google AI ülevaatesse ja teiste tehisajude mainimistesse. AI botid koguvad veebist leitava info põhjal brändide, teenuste ja kaupade infot, mis tähendab tööd SEO tegijale, et see uks AI botidele lahti hoida. Võib öelda, et SEO seltskond elab kõige paremaid aegu üldse, sest nii palju on muutumas. 

Halb uudis on sellepärast, et enam ei saa märksõnapõhist otsingutulemust müüa. Puudub selge ettekujutus, mis prompte inimesed kasutavad, sest AI firmad ei jaga otsinguprompte välja. 

Seniajani SEO märksõnade tööriistad näitasid enam vähem, mis positsioonidel märksõnad otsingutulemustes asusid. Nüüd näeme ära AI mainimised ja näeme GA4st, kui referral on olnud ChatGPT või muu, aga mida tehti ja küsiti otse Gemini, Perplexity, Claude äpis või Cometi brauseris, on must kast turundaja jaoks. See ongi uus normaalsus, hetkel oleme pimeduses, kuidas ja mis toimub tehisaruga suhtlemises. Oma annuse keerukust lisab fakt, et ChatGPT, Gemini ja Claude vastab igale küsijale omamoodi, sõltutes küsija profiilist ja senisest vestluse ajaloost. 

Võibolla see ei kehti Eestis?

Kindel on see, et osa (Google) otsinguid on AI vahenditesse üle kolinud ja kolib veel, aga võib-olla pole see kõik täna Eestis nii oluline?! 

Briti blogi loeb seltskond turundusinimesi, kes peavad olema early adapterid ja olema kursis digimaailma (tehnilisemate) teemadega. Mis ei tähenda, et Ameerikast leviv tugev AI-st otsingubuum ning tootevõrdlemine, SoMe-s ostude sooritamine 2026. aastal võimust võtab. See on ainuüksi võimatu Eesti turunduse ja IT ja SEO eelarvete pärast. Sest milleks paanitseda. 

Kui Neti.ee saab täna, 2026. aasta alguses, ~100 000 külastust kuus, siis miks muretseda ChatGPT pärast?! (Ma viitan sellele, et Neti peaks loogiliselt olema surnud, aga 100K külastajat arvavad teisiti.) 

Eestlased on pangalingi usku ja kui Gemini isegi pakub võimalust kohe AI vestluses kaup pangakaardiga ära osta, siis me ikka pigem jalutame päris poodi, katsume kangast ja mudime asja näpukeste vahel.   

Mida 2026.aastal meelde jätta?

2026. aastasse jõudes mõelge enamat kui märksõnade ränkimine (pardon, ma arutlen eelkõige kui SEO) . Mõelge enamat kui klikid. Mõelge sellele, et olete kohal kõikjal, kus teie publik vaatab, kuulab, kerib, küsib ja otsib. Sellest tuleb brändi tugevus ja sellest selguvad tulevased võitjad.

Viivika Lumberg

Mida toob meiliturundus 2026. aastal?

AI on tormina üle turunduse tuisanud ja tarbijad on kehva AI sisu vastu allergilised. 2026. aasta on viimane aeg AI oskuste taset tõsta ja kasutada seda ära individuaalse lähenemise parendamiseks. Mida aga AI on kõige rohkem õpetanud, on inimlikkuse väärtustamine. Aastaid on turunduses taga aetud perfektsionismi, kuid üha enam võtab võimust eripärade esiletoomine, elu mitmekülgsus, kriitiline mõtlemine ja ausus. Tarbija ei soovi  ideaali, vaid samastumisvõimalust. 

Meilid on turunduses pigem alati paar sammu üleüldistest trendidest maas. Kui mujale on eripära juba aastaid tagasi sisse tulnud, siis meiliturunduses on alles paar viimast aastat räägitud suuremast vajadusest segmenteerimise järgi ja olgem ausad, seda ei tehta ikka veel. Endiselt saadetakse kogu baasile ühesuguse sisuga masskirju, peamiselt sooduspakkumisi. 

2026. aasta trendid meiliturunduses:

1. * Vähem masskirju sooduspakkumistega, rohkem väärtust pakkuvat sisu: meiliturunduse olemus on luua kliendisuhet, mitte järjepidevalt müüa. Paku oma kliendile sisu, mida tal vaja on! Sina oled oma valdkonna ekspert ja tuleviku looja, jaga seda ka oma kliendile. Hoia teda kursis trendidega, paku abistavaid näpunäiteid, tekita arutelu ja küsi kliendi arvamust. Vahel sekka sooduspakkumisi saata on väga eluterve, kuid ära unusta luua kliendiga emotsionaalset sidet Eriti suure plusspunkti saad siis, kui suudad luua kliendisegmendid ja igaühele neist oma sisu luua. Kõige lihtsam variant on näiteks oma VIP kliente rohkem väärtustada – näiteks kutsu neid külla ja tee vestlusõhtu ainult VIP-dele.
3. * Aeg hakata kasutama vähemalt minimaalset listi hügieeni. Millal sa viimati mõne meiliaadressi listist eemaldasid? Kui varasemalt me rääkisime listi puhastamisest vanadest kontaktidest, kes sinu kirju enam ei ava, kui raha säästvast nipist ja võimalusest oma postkasti positsiooni parandada, siis nüüd on asi palju karmim. Listi hügieen pole enam tore lisategevus, vaid päriselt vajalik tegevus. Gmail ja Yahoo teevad otsuseid sinu kirjade postkasti paigutamisel eelkõige selle põhjal, kuidas klient su kirjadega postkastis käitub. Kui see kustutatakse ilma avamata – järelikult pole oodatud. Jätkates kirjade saatmist mittehuvitatud kontaktidele, hakkavad su kirjad varem või hiljem minema spämmi. Palun puhasta listi!
5. * Lisa rohkem isikupära! AI ajastu suurim miinus on lihtsa ja üldise sisuga kirjade saatmine, kus puuduvad faktid ja isikupära. Kirju on küll lihtne lugeda, aga need ei paku väärtust. Seda lihtsam on massist eristuda, luues ise oma kirja sisu, kasutades iseenda sõnu ja mõtteid. Julge olla erinev ja katsetada, nii tekib bränd, millel on hääl, ja kliendid, kellele see hääl korda läheb.
7. * Vähem disaini. Kirjade sisu loevad tänapäeval üle postkastide AI-d, mis teevad lühiülevaate sisust ilma, et klient ise kirja loeks. Sinu kui meiliturundaja ülesanne on anda robotitele ette nendele arusaadav sisu tekstilises formaadis, samal ajal unustamata, et ka inimene ise võib kirja oma silmaga lugeda. Liigenda teksti, tee see lihtsasti silmadega skännitavaks. Piltide kasutamine kirjas on endiselt igati okei, kuid kirja disaini ei tasu üle mõelda. Kõige paremini töötab 1-tulbaline kiri, kus pilte kasutatakse teksti illustreerimiseks. Lihtne ja inimlik + meeldib ka robotitele.

Kõik 2026. aasta trendid sobivad ideaalselt nii pikaaegsele meiliturundajale kui ka alles alustajale, sest lihtsuses peitub kogu meiliturunduse võlu. Pane baas paika ja ära mõtle üle!

Brit Mesipuu

·        Inimlikkus ja autentne sisu tuleb rohkem esiplaanile

Kuigi AI-tööriistad on üha levinumad, ei taha publiku algoritmid enam ainult perfektset, masinlikult genereeritud sisu – inimesed otsivad tõelist ja usaldusväärset sisu. Sisu, mis räägib päriselt inimestest, olukordadest või kogemustest, toimib hästi nii orgaaniliselt kui ka tasulises. See tähendab ka seda, et puhtalt AI poolt toodetud sisu, mis on kõle, täis klišeesid või geneeriline, ei too (enam) soovitud kaasatust.

Kasuta AI abi ideede loomiseks kuid nö. käi alati see üle vastavalt enda ettevõtte toonile andes inimlikku konteksti.

·        Lühivideo ei ole lihtsalt trend vaid tavaline praktika

Lühivideo jätkab domineerimist: Instagram Reels, TikTok ja YouTube Shorts on viimaste andmete järgi kanalid, kus kasutajad veedavad kõige enam aega. Reels teeb juba suure osa kogu Instagrami kasutajate vaadatud ajast ning lühivideo vaatamiste numbrid kasvavad jätkuvalt.

Kuid pea siiski silmas, et sul on ka pildivaatajatest jälgijaid! Seega, et jõuda nendeni, pead looma ka pildisisu!

·        Sotsiaalmeedia muutub otsingukanaliks veelgi enam

Ei ole enam ainult brauseri otsing: üha suurem osa tarbijatest otsib brände, ideid ja vastuseid otse sotsiaalmeediast. Seda nimetatakse sageli social search’iks. Seega su sisu peab olema optimeeritud! Instagrami SEO võiks olla su igapäeva arsenal juba praegu!

·        Kogukondlik kaasatus ületab “meeldimised”

Reaalne dialoog, kommentaarid ja jagamised on muutunud olulisemaks kui kunagi varem. Kõik platvormid hindavad juba praegu seda kõrgelt, kui sinu loodud sisu kutsub esile reaalset vestlust ja jätkuvat publiku osalust, mitte ainult passiivset vaatamist.

• Vasta kommentaaridele
• Küsi küsimusi postitustes – CTA
• Tee väikseid küsitlusi või arutelusid (aga mitte engagement bait!)

·        Mikro- ja nano-influencerid ning UGC

Olen seda ka varasemalt aastaid rääkinud, et nö suured suunamudijad ei ole ainus tee. Tegelikult töötavad edukalt ka väiksemad mõjutajad ja nišisisuloojad, sest neil on tihe ja usaldav suhe oma jälgijatega. Aina enam räägitakse (ka Eestis), et UGC ehk kasutajate loodud sisu ja mikro-influencerid on turundustegevustes üha olulisemad.

Kasutajate loodud sisu (UGC) loob usaldust, on autentsuse allikas ja tihti indikaatoriks brändi hea mainetaju puhul. Kuigi suur osa turundajatest juba väärtustab UGC-d, kasutavad seda strateegiliselt siiski vähesed. Jaga, monitoori ja kasuta UGC sisu oma kanalites, et kasvatada kaasatust ilma liigse reklaamikuluta.

·        AI integreerub strateegiasse, mitte ainult sisu loomisesse

AI ei ole enam pelgalt tekstigeneraator, see on osa sotsiaalmeedia töövoost ajakavade haldamisest publikuanalüüsini. Samas pane tähele, et AI aitab küll tööprotsesse automatiseerida, kuid edukas strateegia ei toimi ilma inimliku ülevaatuseta.

·        Sotsiaalmeedia on terve ostuteekond, mitte ainult bränding

Sotsiaalmeediakanalid on esimesed punktid, kus kasutaja otsustab, kas ta sinuga suhtleb või sind usaldab. See tähendab, et esimene kokkupuude peab olema selge, väärtuslik ja mõtlemapanev.

Sotsiaalmeedial on võime konverteerida kasutajaid otse ostjaks. Seal ei ole ainult viide sinu kodulehele, see võib olla otsene müügikanal ise. Seega ära jäta unarusse oma kanaleid, vastamata kommentaare ega tähele panemata sotsiaalmeediasse tulevaid kirju!