Kuidas turundada Redditis?

Redditi turundus on mind juba korduvalt tõsiselt mõtlema pannud. Kuigi teema on põnev ja potentsiaali võiks ka nagu olla, puudub mul endal sellega otsene praktiline kogemus. Hakkasin huvi pärast uurima, kes Eestis selle valdkonnaga päriselt tegeleb ja süvitsi tunneb, ning jõudsin Mare Vahtreni. Kutsusingi teda seda teemat avama ja nüüd ongi sõnajärg Mare käes!

Sisukord

Mare Vahtre

Turundaja jaoks on Facebook, Instagram, Google, LinkedIn või TikTok esimesed, mille suunas enda strateegia ja nähtavuse loomisel vaadatakse. Reddit jääb sellest paljude jaoks veel välja: see tundub võõras, nišikas ning seda nähakse kui interneti pimedas nurgas olevat foorumit.

Tegelikkuses peidab see turunduse jaoks tõeliselt suurt väärtust, mis võimaldab olla kohal päriselulistes vestlustes ning aruteludes, seda kõike otse ja ausalt. Need kõik kujundavad kasutajate ostuotsuseid ning brändide nähtavust ja mainet.

Kes kasutavat Redditit?

Reddit on viimastel aastatel kasvatanud jõudsalt enda kasutajaskonda. Unikaalsete kasutajate arv jõudis käesoleva aasta esimeses pooles üle 450 miljoni. Seega ei ole see globaalsel tasandil pelgalt alternatiiv sotsiaalmeediale, vaid aina tugevamalt kanda kinnitav kogukonnaplatvorm.

Kui palju on Redditi kasutajaid Eestis?

Eestis on aktiivseid Redditi kasutajaid suurusjärgus 100 00 ning kogu kasutajate baas (tuginedes selle reklaamihaldurile) veidi alla 500 000. Kõikide Redditi kasutajate vanuseline jaotumine on järgmine:

18-34-aastased = 36%
34-44-aastased = 31%
45+ = 26%

Oluline on ka teada, et Redditis ootab sind unikaalne sihtgrupp ehk inimesed, kelleni tavapärased sotsiaalmeedia kanalid ei küündi (allikas USA kasutajate põhjal).

30% Redditi kasutajatest pole Facebookis,
39% Instagramis,
41% TikTokis ning
66% LinkedInis.

Atraktiivseks teeb Redditis oleva sihtgrupi ka suurem ostujõud, olles 2,5 korda kõrgem võrreldes teiste kanalitega (täpsemalt saad lugeda siit). Peamiselt on see tingitud asjaolust, et ajalooliselt on Reddit olnud IT ja tehnoloogia valdkonnas töötavate spetsialistide pärusmaa, mistõttu on selle valdkonna inimeste osakaal globaalsel tasandil ka tänaseni mõnevõrra suurem.

Eesti Redditi suurim sub r/Eesti.

Eesti suurimaks subiks ehk kogukonnaks on r/Eesti. Kogukond on atraktiivne enda laiapõhjalise kasutajate profiili ja aktiivsuse poolest. Käsitletavate teemade ring on lai ehk alates uue arvuti valimisest meedias avaldatud uudiste lahkamiseni. Päevas luuakse 20-30 postitust. Seega tõeline läbilõige ühiskonnast ning selle jaoks olulistest teemadest.

Milleks Redditit kasutatakse?

Just selle teadmine aitab mõtestada Redditi väärtust ja eesmärki turunduses.

Igal kanalil on oma eesmärk ning toimimise põhimõtted. Facebook, Instagram ja TikTok püüavad kasutaja tähelepanu, Google annab vastuse esitatud küsimusele, LinkedInis ehitame üles professionaalset identiteeti ja nähtavat autoriteeti.

Redditis on kesksel kohal inimeste päriselulised kogemused ja arvamused. Seega on kanal eriti tugev ning väärtust loov neile toodetele ja teenustele, mille ostuotsusele eelneb võrdlus, analüüs, soovituste ja kogemuste lugemine, mõnikord ka kõhklemine.

Kuna Reddit võimaldab jõuda lihtsalt ja kiiresti ka rahvusvahelise auditooriumini, pakub see häid võimalusi globaalse ambitsiooniga ettevõtetele.

Seega pakub Reddit kõige suuremat väärtust fintechi, SaaSi, hariduse, reisimise, ilu, e-kaubanduse, IT ning tehnoloogia valdkonna brändidele. Suure tõenäosusega toimuvad sinu valdkonna teemadel juba aktiivsed arutelud ning kogukondade kasvatamine. Küsimus ei ole enam selles, mil määral Reddit ostuotsuseid mõjutab, vaid selles, kas sina oled neis vestlustes kohal.

Mis teeb Redditis turundamise unikaalseks?

Paljudele võib tulla üllatuseks, et neil on Redditis kohalolu ilma, et nad oleks selleks midagi ise teinud. Nad on sinna jõudnud läbi kellegi postituse või kommentaari. See on kõige sagedasem viis, miks Reddit turundaja radarile jõuab, kuid samas esimene tugev signaal, et kogukond on sinu kohalolekuks valmis. Õige aeg sellele panna korralik nurgakivi.

Redditisse jõudes võib esimene kogemus olla üllatav, võibolla isegi hirmutav. Sest kõik, mis mujal töötab, tuleb jätta selja taha ning lisada enda tööriistakasti uued põhimõtted ja võtted. Kuna Redditi näol on tegemist anonüümse kogukonnafoorumiga, ei lenda seal silmapaistvad loovlahendused või perfektsuseni lihvitud turundussõnumid. Selle asemel premeeritakse autentsust, siirust ja pakutavat väärtust.

Kuidas Redditis mitte reklaamida?

Kasutades Redditit pelgalt enda reklaamimiseks, hääletatakse see kogukonna poole kiiresti maha ja see toob kaasa rohkem kahju kui kasu. Asendades selle aga reaalsete teadmiste, kogemuste ja selgitusega, saadab sind nutika tegutsemise korral edu. Seda nii teemaalgatuste kui ka teiste kasutajate küsimuste, arvustuste ja soovituste kogumise juures. Oluline on mitte ainult diskussioonide loomine, vaid ka nendesse panustamine.

Millised on Redditi eelised turunduskanalina?

Üheks kõige suuremaks boonuseks on asjaolu, et nähtavuse saavutamine ei eelda varasema jälgijaskonna üles ehitamist – värskelt loodud kasutaja poolt tehtud postituse levik võib Eesti kogukonnas jõuda kümnete tuhandete inimesteni.

Teisalt tuleb aga silmas pidada, et sisu loomine käib anonüümse kasutaja alt (kuigi ei pea, pigem on see kanali tava). Seega tuleb kasutada brändi nähtavuseks võtteid ja strateegiaid, mis on Redditile loomuomased ning ei tundu liialt pealetükkivad.

Reddit loob olulise võimaluse neile, kelle jaoks on tähtis osaleda valdkonna spetsiifilistes vestlustes ning seda globaalsel tasandil. Kui LinkedInis tuleb selleni jõudmiseks ehitada endale jälgijaskond ning selge nähtavus, mille saavutamine nõuab palju ajalist ressurssi, siis Redditis ei mängi see rolli. Oluline on vaid relevantsete kogukondade leidmine ning nendesse panustamine läbi sisulise väärtuse.

Eesti brändidest saab kõige värskema näite Redditi kasutamisest turunduses tuua Prisma näol. Sai see hoo sisse mõni kuu tagasi tulnud uudisega, et see osteti ära Coopi poolt ning nagu võib eeldada, tekitas see palju kõneainet ka seal. Positiivne on see, et kogukonna silmis on Prisma näol tegemist hinnatud brändi ja kauplusega, mistõttu olid nende suunas toimunud arutelud ka samal toonil meelestatud. Kasutajate jagatud kogemusi kasutati hiljuti lanseeriud “Prisma tänab” kampaania raames, mis jõudis omakorda taaskord orgaanilist teed pidi Redditisse tagasi. Seega väga hea ja praktiline näide sellest, kuidas Redditit enda turunduses tõhusalt kasutada.

Suvine kõrgkoolidesse kandideerimiste periood on Redditisse toonud silmapaistvalt näiteks Tallinna Tehnikakõrgkooli. Suurepärane koht noorte jaoks silma paista perioodi, mil luuakse palju teemaalgatusi selleks, et uurida teiste soovitusi ja praktilisi kogemusi nii koolide kui erinevate õppekavadega.

Pilt

Kuidas alustada Redditi turundusega?

Esmalt tuleks tutvuda kanali olemusega, subide kasutajatega, postitustega ning viisiga, kuidas üksteisega suheldakse. See annab üsna pea hea aimu, millist potentsiaali Reddit pakub ning mil viisil seda enda hüvanguks kasutada.

Järgnevalt tuleks leida enda või brändi jaoks relevantsed foorumid ning kindlaks teha 5-10 küsimust, mida kliendid enne ostu sooritamist küsivad. Seejärel:

Uuri, kas ja kus neid Redditi arutatakse. Kõige lihtsam on selleks kasutada Redditi enda otsingut.
Loe varasemaid postitusi ning tee endale selgeks, kuidas kasutajad suhtlevad ning mis on nende jaoks oluline.
Alusta teiste poolt püstitatud teemades kaasa rääkimist. Paku enda vastustega väärtust ning väldi kergesti äratuntavat reklaami. Ehk kirjuta see viisil, et sinu kommentaar oleks kasulik ka siis, kui sinu brändi nimi tekstist ära võtta.
Kui tunned end mugavalt, tee ise postitusi – näiteks toodete võrdlus, soovitused või nipid toote kasutamiseks, ülevaated/kokkuvõtted varasematest postitustest ja aruteludest.

Uue platvormi ning selle toimeloogika tundma võtmine võtab aega kuid usun, et mida rohkem seda külastada, seda kiiremini saad aru, kuidas Redditit enda nähtavuse ehitamiseks kasutada. Oluline on meeles pidada, et Redditis ei too edu mitte kiirus ning parim reklaam, vaid panus kogukonda ning usaldusväärsus.

Kas Redditis saab teha ka tasulist reklaami Eestis?

Lisaks orgaanilisele turundusele, pakub Reddit ka suurepäraseid tasulise reklaami võimalusi.

Redditi tasuliste reklaamide tugevus seisneb selles, et neid saab sihtida nii huvide, kogukondade või arutelude põhjal. Eesti kontekstis sobib taoline lähenemine enamikele laiapõhjalise sihtgrupiga brändidele. Nišitoodete kontekstis on eeliseks rahvusvaheline sihitud skoop. Sageli on see üks esimestest viisidest, kuidas Redditini jõutakse – seda on hea katsetada mõne kampaania turundusmixis – juba selleks, et jõuda kasutajateni, kelleni tavapäraste kanalite kaudu ei jõua.

Hea sihtimine tähendab võrdlemisi madalat meediakulu. Standardkampaaniate CPC jääb sõltuvalt valdkonnast 0,2-2€ ning CVR kuni 15% juurde. Seega on see soodsam LinkedInist ning konkureerib tugevalt Metaga. Meeles tasub pidada, et Redditis tihti juba otsitakse võrdlusi, soovitusi ja teiste kogemusi ehk sisuga kaasumine on oluliselt suurem (seal ei käida pelgalt scrollimas).

Enda kampaaniate juhtimise praktilisel kogemusel kinnitada, et Reddit toob reklaamikanalina suurepäraseid tulemusi, eriti just tehnoloogia ja IT valdkonnas. Kogemus näitab, et selles valdkonnas on Reddit tugevam kanal kui Goolge või Meta ning kasutaja maandumislehel olev aeg on kordades pikem. Kuid nagu iga reklaami puhul, siis hea copy ja visuaal levivad seal sageli ka orgaaniliselt ehk kogukond aitab levikule ise kaasa.

Jagan Redditi turundusega seotud nippe ka LinkedInis – hakka minu jälgijaks ning ole kursis viimaste uudiste ning saa Redditiga põhjalikumalt tuttavaks.

Siinkohal kummardus Marele ja uute edukate kampaaniateni!

Loe kindlasti ka teisi artikleid: https://milos.ee/kasulik/